SMT在過去幾十年的迅速發(fā)展之后，越來越多的SMT加工廠建立起來，到如今，市場已達到一個飽和狀態(tài)，由于全球經(jīng)濟環(huán)境的改變以及同行之間的不良競爭，SMT加工業(yè)務(wù)變得越來越難做，一些經(jīng)營不善的SMT工廠開始相繼破產(chǎn)，SMT貼片加工也開始進入了“微利潤”時代，在此背景下，SMT加工廠應(yīng)該如何變革，才能讓你的SMT加工業(yè)務(wù)變得越來越賺錢呢？

一、尋找與自身相匹配的客戶
一個企業(yè)的生存和發(fā)展需要客戶源源不斷的給你下訂單，客戶就是一個企業(yè)的生存之本，很多企業(yè)的破產(chǎn)就是因為沒有訂單做。一個企業(yè)要想獲得訂單，挖掘更多的客戶，就必須精確定位，客觀評價自身企業(yè)的狀況，尋找與自身相匹配的客戶，這樣才有可能與客戶達成交易，實現(xiàn)長期合作。如果作為一個中小企業(yè)，你不可能像富士康一樣，去尋求與蘋果這樣的大公司的合作，顯然，在挖掘客戶的時候，要尋找門當(dāng)戶對的客戶，這才是確實可行的戰(zhàn)略。

二、優(yōu)化企業(yè)的管理
如今，很多人都在埋怨SMT加工不好做，成本在不斷上升，利潤處于比較低的狀態(tài)。要改變這種狀態(tài)，要從企業(yè)的管理的上著手，完善流程管理，確保員工堅守各自的崗位，按流程辦事，加強品質(zhì)管理，提高產(chǎn)品的品質(zhì)，同時要對設(shè)備進行定期的保養(yǎng)，要讓員工愛護設(shè)備，這樣才能降低生產(chǎn)成本，確實提高利潤。

三、優(yōu)化訂單結(jié)構(gòu)
客戶在批量下單之前，一般會進行打樣，通過打樣樣品，來決定是否在這家工廠進行批量生產(chǎn)，一般打樣數(shù)量5至20塊。所以，我們要優(yōu)化訂單結(jié)構(gòu)，不能只盯著打樣和小批量訂單，而是認真打樣好樣品，服務(wù)好客戶，最終讓客戶批量下單，這才是我們的目的。

SMT加工進過幾十年的發(fā)展，SMT加工已不能像以前比較粗放的發(fā)展模式。要讓SMT加工業(yè)務(wù)變得越來越賺錢，必須要摒棄以前的舊思維，尋找合適的客戶，服務(wù)好客戶，把客戶當(dāng)上帝來對待，同時要改善公司的管理，提升產(chǎn)品的品質(zhì)，降低生產(chǎn)成本。